Contatti tiepidi, caldi, bollenti
Quando oltre 20 anni fa, abbiamo introdotto il sistema a temperature graduali per classificare la qualità di un lead, ci siamo accorti che un efficace sistema di generazione potenziali clienti deve soprattutto mirare gli sforzi e ridurre gli sprechi: di tempo, di energie, di frustrazione. Solo cosi un sistema diventa vivo e viene utilizzato e apprezzato dalla forza vendita.
I tuoi commerciali lo sanno
Se metti in circolo dati di potenziali clienti poco verificati e classificati, i primi a pagare sono i commerciali in prima linea che poi devono richiamarli, andare agli appuntamenti, tentare faticosi approcci telefonici. Dopo i primi insuccessi si demoralizzano e prevale la frustrazione al metodo,la disillusione all’entusiasmo.