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I danni della trash lead generation

Si crea un danno diretto in quanto i lead scarsi portano poche conversioni in vendite e uno indiretto altrettanto grave, dato dalla demotivazione che i lead scarsi recano in dote. Infatti quando un commerciale richiama un lead scarso riceve soprattutto frustrazione : non vi ho mai chiamati/non mi interessa più..etc e questo sentimento raffredda il senso di appartenenza aziendale.

I lead scarsi

Si crea un danno diretto in quanto i lead scarsi portano poche conversioni in vendite e uno indiretto altrettanto grave, dato dalla demotivazione che i lead scarsi recano in dote. Infatti quando un commerciale richiama un lead scarso riceve soprattutto frustrazione : non vi ho mai chiamati/non mi interessa più..etc e questo sentimento raffredda il senso di appartenenza aziendale.

I lead mal geolocalizzati

L’attribuzione geografica dei lead è fondamentale per massimizzarne la resa e fare lavorare ogni lead in maniera mirata e realistica. Superata una certa distanza fra il rivenditore più vicino e il potenziale cliente vale infatti la pena centralizzare il lead e solo dopo una prima lavorazione girarlo alla rete commerciale dopo averlo classificato maggiormente in profondità: contatto ghiacciato/freddo/tiepido/caldo/bollente.

I lead non analizzati

Ci si preoccupa solo dei lead andati a buon fine e spesso si ignora la storia e la genesi dei lead scarsi. Eppure è proprio dalll’analisi integrata di tutti i fattori che si riduce il numero delle visite andate a vuoto, o degli appuntamenti palesemente fuori target.

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Referenze

Abbiamo lanciato la prima gamma di citycar elettriche con batterie al litio al Mondo: Tazzari ZERO:un prodotto italiano tecnologicamente pionieristico e in netto anticipo sui tempi... Alessandro è stata parte attiva e preziosa del team che ha portato questo nuovo progetto al successo e ad una riconoscibilità mondiale,
Erik TazzariCEO Tazzari Industries Group
Innovazione è la parola che meglio descrive le caratteristiche del lavoro di Alessandro e del suo team, che sa trovare sempre le occasioni di business anche dove altri non ne vedono.
Valerio BigaroniManager Wind
Collaboro con Alessandro Trossero nello sviluppo di importanti progetti commerciali.Preciso e affidabile, certo, ma ancor di più profondo conoscitore delle dinamiche che muovono il mercato anticipandone con sorprendente lungimiranza gli orientamenti e i gusti dei target di riferimento."
Tommaso PrevidiManager Prink
Un team veloce, propositivo che è entrato facilmente in modo proattivo sul progetto. Grande disponibilità e conoscenza a corollario di una flessibilità senza eguali.
Mara di GiorgioHead of Marketing Banca Ifis
Sono stati effettuati speech, docenze verticali o interventi formativi presso: ASSOMECCANICA, ASSINDUSTRIA PESARO, API BOLOGNA, ASTER EMILIA ROMAGNA, CAMERA COMMERCIO SAN MARINO – CLUB ESTERO, CCIAA BOLOGNA / LUCCA / MODENA / RAVENNA / RIMINI / VITERBO, CERMET CENTURIA-RIT, CESECA, LUCCACEFAS, MASTER IN MARKETING & COMMUNICATION PROFESSIONAL DATAGEST BOLOGNA / VERONA, SALONE DELLA PROPRIETA’ INDUSTRIALE / PARMA (in collaborazione con Studio Torta Brevetti e Proprietà Intellettuale Bologna)
Alessandro TrosseroDirezione Competition LAa
Un team veloce, propositivo che è entrato facilmente in modo proattivo sul progetto. Grande disponibilità e cApprezzo la filosofia di lavoro,improntata ad un costruttivo e proficuo approccio di partnership. Stiamo affrontando insieme grandi sfide, focalizzandoci sulla centralità dei nostri pazienti e sulla crescita del nostro mercato privatoonoscenza a corollario di una flessibilità senza eguali.
Mark YoungCEO - Alliance medical
Ho trovato una inusuale capacità di comprendere il contesto e le esigenze e di proporre soluzioni innovative e originali, oltre che una profonda conoscenza delle specificità e delle problematiche tipiche del settore del franchising.
Francesca CantoniFranchising Manager Soloaffitti
In Mokador abbiamo realizzato progetti di comunicazione e modelli di business innovativi. Alessandro è un consulente molto pragmatico che ha la capacità di rendere visibile il percorso che le idee devono fare per divenire azioni concrete. Un partner “no frills” focalizzato sullo sviluppo di valore con lealtà e sincerità nella relazione professionale.
Roberto RealiDirettore Commerciale Mokador-Sacao
Collaborare con Alessandro ti fa sentire parte di una “missione” che non si limita alla collaborazione tra le nostre aziende, ma che punta a dare un messaggio generale al sistema impresa: la comunicazione è sempre più liquida, diverse e nuove sono le sue forme
Andrea QuerzèManager Senaf Fiere
Ha una eccellente visione a 360% del business. Posso raccomandarlo con serenità e certezza a top manager, direttori d’azienda e responsabili marketing per semplificare il proprio lavoro, realizzare progetti complessi ed accelerare il raggiungimento dei propri obiettivi.
Roberto DursiMarketing Manager iRiparo
Alessandro, è un attento osservatore delle dinamiche di mercato e sviluppatore di nuovi approcci al mercato stesso. Ho avuto il piacere di conoscerlo e lavorare con lui trovando sempre il modo, geniale, di proporsi e innovare. Fautore di nuove idee e trend che permettono di essere diversi ed efficaci.
Ermanno LucciManager Atral
I’ve been working with Alessandro a few years ago to develop new direct marketing activities for one of the divisions of a large Italian industrial group. Because of his competence and good mix of strategic perspective and practical wisdom, I have always viewed him as a source of marketing inspiration. I look forward to the next opportunity to work together and “steal” a bit of his powerful ideas.
Gabriel De ColManager SCM
È evidente una spiccata propensione al marketing non convenzionale ed una estrema competenza psicolinguistica applicata alla comunicazione, piuttosto rara nelle agenzie e studi tradizionali."
Ludovica CapassoManager Gextra
Ho avuto il piacere di lavorare con il suo team in un paio di situazioni con ottimi risultati. Non posso che esprimere un giudizio più che positivo su Alessandro, persona che stimo."
Roberto BianchiExport Manager Pasta Canuti
NOLOGOnetwork è il partner giusto per sviluppare e sfruttare al massimo tutto il potenziale aziendale, grazie agli strumenti di marketing innovativi ed efficaci.
Enzo PinoManager Barry Callebaut
Alessandro, con il suo team, è un manager orientato ai dettagli, scrupoloso nel controllo dei costi e sempre allineato agli obiettivi strategici."
Roberto PapaCEO Confestetica
Always a valuable partner! For the defined projects, clear understanding of the brief and real marketing&business needs and constraints, translating in several innovative, out-of-the-box ideas. Also rich of new proposals. Excellent execution of the projects, with step-by-step updates and support, keeping flexibility to better fit to changing needs, but keeping top reliability on timing and budgeting."
Sara ErbettaMarketing & Communication Manager Saeco/Philips
La divisione Emilia-Romagna/Marche di Cairo Pubblicità collabora ormai da diversi anni e con grande soddisfazione con l’Agenzia NOLOGOnetwork: la profonda conoscenza del mercato (sempre in evoluzione) e delle esigenze specifiche di ognuna delle aziende seguite viene abbinata all’empatia ed alla grande disponibilità di Alessandro Trossero.
Stefano FantiSales Manager La7/Cairo Gruppo Editoriale
Ho conosciuto il team lavorando come Direttore Commerciale della Meloni Walter S.p.A., per lanciare un nuovo progetto di Affiliazione Commerciale nel Retail e in veste di Presidente del Consorzio Comipro. Ho trovato le giuste competenze e professionalità che mi hanno aiutato a portare a termine entrambi i progetti in linea con le mie aspettative e con le linee guida disegnate.
Vittorio BagnascoSales & Marketing Manager Meloni Walter spa
Ho collaborato con Alessandro e il suo team per un progetto di Marketing per la realizzazione di nuovi prodotti e di Private Label. La collaborazione è stata preziosa, grazie alla grande esperienza e competenza.
Angela VitadelloSales Manager Deisa Ebano
Grazie a mirate attività di direct marketing, effettuate su migliaia di profili potenziali, abbiamo lavorato insieme per lo sviluppo della nostra rete commerciale alla ricerca di nuovi concessionari
Andrea ToscaniManager Mirtha Pools
Da diversi anni NOLOGOnetwork supporta al meglio le strategie commerciali del back to school, con campagne di marketing e comunicazione finalizzate a ad aumentare il traffico pedonale nella cartolerie affiliate al network Thinkreative.
Nicola MarobinCEO Pierantoni/Thinkcreative
I had a chance to cooperate working at a new marketing concept for a client of mine and found the team very attentive to details as well as very knowledgeable. I believe he would be an asset to any company looking to utilize his expertise.
Daniele FulignoSales Manager Doimo Cooking
Alessandro è una persona affidabile, collaborativa e volitiva, ricca di idee ed iniziative e capace di raggiungere l’obiettivo fissato con i clienti. Tale competenza, applicabile anche ad imprese con differente posizionamento, è rara e complessa da costruire dal momento che comunicare un vantaggio economico, o un buon rapporto valore/prezzo, deve seguire una strategia lontana dallo strillo promozionale e dallo sconto urlato.
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